Program szkolenia:

1. Wprowadzenie do modelu sprzedaży Sandlera
2. Budowanie innowacyjnej relacji z prospektem:
- moc dostrojenia, czyli DISC w praktyce
- budowanie relacji otwartej i partnerskiej: klaryfikacja, reguła "Wprost”
- wprowadzanie trudnych tematów: H2R czyli "Historia z drugiej ręki", postawa
"Naiwnego widza”, taktyki zadawania pytań
- ćwiczenia
3. Kontraktowanie: kiedy, jak, co i po co kontraktujemy?
4. "Ból":
- wprowadzenie do pojęcia "bólu"
- 30 sekundowa "bolesna reklama"
5. Rozmowa telefoniczna
- początek: wypracowanie scenariuszy dopasowanych do rozmówcy
6. Pozyskuj ludzi, a nie mieszkania - inne podejście do pracy pośrednika
- ćwiczenia